Le mix prix / produit : augmenter son offre et vendre au juste prix

Contexte de la formation

Dans un marché concurrentiel :

• Positionner une offre répondant aux attentes des clients est un enjeu majeur. Optimiser la valeur perçue de son offre et « l’augmenter » est levier de différenciation et d’optimisation de son chiffre d’affaires.
• Vendre au juste prix est un équilibre délicat à poser et fondamental pour éviter de sous-estimer la valeur réelle de son offre.

Comment conjuguer efficacement son mix prix / produit ?

Objectifs de la formation

Savoir identifier la valeur de son offre et son adéquation à son marché. Identifier l’ensemble des leviers pour optimiser son chiffre d’affaires et vendre au bon prix.

Objectifs pédagogiques :

• Analyser le positionnement de son offre et réviser sa pertinence.
• Identifier les leviers pour « augmenter » la valeur de son offre.
• Identifier les leviers de cross-selling et up-selling.
• Positionner son prix dans le contexte concurrentiel.
• Savoir défendre son prix.

Méthodes pédagogiques et suivi

• Pédagogie interactive.
• Ateliers et cas pratiques.

Modalités d’évaluation

• Mise en situation.
• QCM.

Attestation / Certification

• Attestation de fin de formation et d’évaluation des acquis si requis.

Programme de la formation

Jour 1 :

Positionner une offre attractive et concurrentielle.

Positionner et construire son offre, rappel des fondamentaux :

• La connaissance de son marché.
• Développer la valeur de son offre.
• Les cinq types de produits.

Questionner la pertinence de son offre sur son marché :

• Auditer son offre et son potentiel.
• Comparer son offre aux attentes contemporaines et à l’évolution de son champ concurrentiel.
• Explorer les leviers de ventes additionnelles ou d’optimisation de la valeur.

Cas pratique à travers les enjeux des stagiaires.

Jour 2 :

Vendre au bon prix et savoir le revendiquer :

• Comment définir son prix de vente ?
• Comment comparer son prix dans son champ concurrentiel ?
• Comment argumenter son prix sur son marché ?

Optimiser son prix ou optimiser ses ventes ?

• Comment présenter son prix ?
• Quels leviers pour optimiser son prix de vente ?
• Quels leviers pour optimiser son chiffre d’affaires avec de la vente additionnelle ?

Cas pratiques et mises en situation à travers les enjeux des stagiaires.